文/怡豐機(jī)器人 謝慈華
隨著移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)的不斷拓展，未來創(chuàng)新與細(xì)分是行業(yè)發(fā)展的主流基調(diào)，尤其是細(xì)分市場(chǎng)的探索，將成為移動(dòng)機(jī)器人（AGV）企業(yè)差異化發(fā)展的關(guān)鍵所在。
一、選擇差異化道路，成者為王
目前在整個(gè)AGV市場(chǎng)中，有牢牢把控汽車、煙草領(lǐng)域的幾大傳統(tǒng)AGV強(qiáng)企；有在電商快遞領(lǐng)域站穩(wěn)腳根的新興創(chuàng)業(yè)型公司；也有在停車領(lǐng)域、巡檢市場(chǎng)嶄露頭角的民企。他們的成功之處，都在于把握住了某個(gè)差異化領(lǐng)域的產(chǎn)品，在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中獲得較高的辨識(shí)度，樹立品牌效應(yīng)，深入民心。
因此，只有對(duì)市場(chǎng)做出細(xì)分，突出自己的差異化產(chǎn)品，并在實(shí)際項(xiàng)目中真正應(yīng)用起來，才能凸顯企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景。同時(shí)，開發(fā)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，有利于把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，同時(shí)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)更多應(yīng)用行業(yè)對(duì)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）行業(yè)的認(rèn)知和信任度。未來，開發(fā)新的增量市場(chǎng)、新應(yīng)用領(lǐng)域、新應(yīng)用模式成為各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)注的焦點(diǎn)。
二、找準(zhǔn)市場(chǎng)利基，玉汝于成
客戶的需求差異化，是我們做市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。例如傳統(tǒng)的AGV機(jī)器人在汽車、煙草、醫(yī)藥、化工、電子等行業(yè)應(yīng)用成熟，近幾年在電商、機(jī)器人停車、戶外巡檢等領(lǐng)域也快速發(fā)展并搶占市場(chǎng)份額。而快遞柜存儲(chǔ)、醫(yī)藥醫(yī)療、機(jī)場(chǎng)貨物分揀、無人商店、戶外搬運(yùn)（如港口、最后一公里等）、車廂自動(dòng)裝卸等等便是衍伸出的新型細(xì)分市場(chǎng)，在這些領(lǐng)域AGV的應(yīng)用還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和發(fā)掘。
只要能推動(dòng)AGV向著更穩(wěn)定、更快速、更靈活、應(yīng)用渠道更精細(xì)化的方向發(fā)展，都有值得探索的可能。以已之長(zhǎng)，獻(xiàn)己之力，每一家立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都能找到適合它的獨(dú)特的舞臺(tái)。找尋并鎖定具有應(yīng)用前景的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，通過在這塊細(xì)分領(lǐng)域的深耕、積累，磨練產(chǎn)品性能，樹立自己優(yōu)勢(shì)所在，企業(yè)或能從行業(yè)變革中收益更多。
需要注意的是，企業(yè)在細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)探索時(shí)，應(yīng)注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的保護(hù)，同時(shí)考慮行業(yè)拓展的可行性，善于發(fā)掘、提早布局、精于規(guī)劃，才能在具有落地應(yīng)用的細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)。
