文｜彭晴
營收或許是最能直觀體現企業發展現狀的標準。
據新戰略移動機器人產業研究所統計、中國移動機器人產業聯盟數據，2019年AGV/AMR機器人行業銷售額過億的企業約為19家，占總企業的10%左右。接近90%的企業營收都在億元以下，而要跨過這道門檻，還要走多久？
億元大關的“臨門一腳”
從宏觀市場和微觀企業來說，影響營收的因素體現在方方面面。
首先從整體市場來看，根據聯盟數據統計，2019年，中國工業物流領域移動機器人市場銷售額為61.75億元，市場涉足移動機器人本體的企業近200家，整體銷售規模仍然存在較大成長空間。
從企業方面來說，中國的AGV/AMR市場是從2014年才開始快速發展的，企業也大部分成立于這一時期，可以說，發展時間并不長，前期大部分時間還需要在產品驗證打磨及行業選擇方面下功夫，產品出貨和營收在仍然處在爬坡階段。
2019年過億的18家企業分別為，新松、國自、快倉機器人、CSG華曉、昆船、臨工智科、機科、馬路創新、三豐機器人、?？禉C器人、曠視、極智嘉、井源、佳順、嘉騰、北京特種機械、杭叉智能、牧星智能、浩亞智能，其中成立較早的傳統AGV企業占據了多數。
不過也有些企業離過億只差“臨門一腳”。
目前站在億元門檻前的有今天國際機器人、怡豐機器人、先導智能、艾吉威、天津航天機電、迦智科技、井松智能等企業，2020年他們的業績穩步增長，正在朝著億元大關邁進。
某種程度上而言，營收過億意味著企業在產品、行業應用方面都已經走向成熟，市場占有規模及企業規模方面都有了一定的基礎。
有業內人士提到，營收過億其實主要在于企業產品技術和商業模式，過億可能意味著產品在市場驗證中是可靠并且可用的，同時證明了企業的商業模式和選擇的方向是正確的。
但不同性質的企業突破路線也會有差異。
對于一些單獨發展的初創型企業來說，市場的拓展可能需要不斷的在客戶現場“打磨”。在要求嚴謹的工業場景，產品需要長時間的穩定驗證才能讓客戶接受認可，這也是為什么當前業內大部分營收都在億元以下的主要因素之一。
不斷向更高階邁進
過億對于很多企業來說可能是一個目標，過億是個檻，但邁過這道檻，從1億到3億，從3億到5億，再到10億，企業面臨的挑戰也越來越多。
事實上，不管是一千萬、一億還是十億，不同階段不同規模的企業，任何目標門檻都只是暫時的，達到一個階段的目標后，永遠還有下一個。
對于千萬級營收的企業來說，當前或許應該更加專注于如何從細分市場突圍，畢竟企業資金人員方面有限，專注是獲得突破的最佳道路。從單一產品起家，形成自身的特色，在市場上站穩腳跟之后會選擇開發其它品類的產品，在某種程度而言，這是一種比較穩妥的發展路線。
而在億元線上徘徊的企業大部分已經擁有了比較穩固的細分市場，如果想要進一步發展，一定是要拓展更廣闊的領域。
但市場競爭環境或許并不會留大多時間給企業慢慢發展。
根據聯盟19年統計的企業銷售數據，過億的頭部企業占據了約一半的市場份額，行業的集中度進一步提高，企業做強做大趨勢顯著，AGV/AMR行業階層梯隊分化逐步明顯，第一梯隊已經和后方梯隊拉開差距，無論是從技術成熟度，還是行業經驗及市場占有率，頭部企業已經將其他企業遠遠的甩在了后面。
行業整合在進一步加速，對于后方梯隊企業來說，如果沒有過硬的產品和市場能力，可能不會再有太多的時間留給企業慢慢成長。
當然，AGV/AMR還有著很大的應用空間未開拓，伴隨著新的應用領域的不斷發掘，當整個市場規模擴張到一定程度，或許企業都能分到屬于自己的蛋糕。
